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不動産購入なら中古物件がお得!値引き交渉してみよう

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限られた予算でマイホームを手に入れたいと思ったら、新築よりも中古物件をお勧めします。新築だと売れ残り物件でもない限り、値引きしてくれることはまずないでしょう。でも中古物件に定価はありません。交渉次第で値引も可能です。「理想通りの物件だけど予算が合わない」そんな時でも、不動産屋にお願いして交渉してもらえます。
値引き交渉を成功させるには、物件を見分けるのがポイントです。まず売主の情報を不動産会社に教えてもらいましょう。個人の売主で、住み替えなどで売却を急いでいるなら、交渉できる可能性があります。また不動産を処理するためだけで、急がれていない売主なら、すぐに値下げとはいかないでしょう。また所有が不動産会社の物件などは、一定の期間を過ぎると処分したいため、値引きされることもあります。
そして素早く売買契約に持ち込みたいのはどの売主も同じです。住宅ローンの審査に時間がかかる人より、確実に審査に通っている人と早く契約を成立させたいもの。物件探しと同時に、銀行のローン審査も進めておくことをお勧めします。そして最後は、この物件が欲しいと言う気持ちを真剣に伝えることです。人間対人間の交渉ですので、熱意ある人に物件を譲りたいと考えるでしょう。極端な値引きは信頼を失いますが、端数の額を値引いてもらう、5%ほどの値引きを希望する、などは中古売買ではよくあることですので、交渉してみない手はありません。

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